Utmaningen

Digital Workforce sökte en ny Business Development Representative (BDR) för de finska och svenska marknaderna, en roll som är avgörande för fortsatt tillväxt i regionerna. Digital Workforce letade efter en partner som förstod vikten i deras behov av en kandidat med rätt mjuka färdigheter och som kan trivas inom dess snabbrörliga, tillväxtfokuserade företagskultur.

De vände sig till Clevry för denna rekrytering, lockade av vårt datadrivna och mjuka färdighetscentrerade tillvägagångssätt vid rekrytering.

“Positionen krävde en tvåspråkig kandidat som snabbt kunde förstå vår produkt och affärsmiljö, vilket begränsade antalet potentiella sökande,” förklarar Berry Van Leijen, BDR & Sales Operations Manager på Digital Workforce.

Vilka var de kritiska kraven för den nya BDR:n på Digital Workforce?

“Vi är ett tillväxtföretag med en ganska komplex produkt, så vi ville ha någon med rätt inställning och som är bekväm med att arbeta i föränderliga situationer,” säger Van Leijen.

“Vi letade efter någon med viss säljerfarenhet, men framför allt någon med starka mjuka färdigheter och som passar bra in i vår företagskultur. Uthållighet, mod, goda lyssnarfärdigheter och inlärningsförmåga var bland de kritiska kompetenser vi letade efter.”

Inlärningsförmåga och goda interpersonella färdigheter är nyckeln till framgång i en BDR-roll på Digital Workforce. “Du behöver kunna ta till dig komplex information snabbt, föra diskussioner med direktörer och personer på C-nivå, samt förmedla fördelarna med vår lösning,” säger Van Leijen.

Hur upplevde ni rekryteringsprocessen med Clevry?

Clevrys rekryteringsprocess innefattade omfattande psykometriska tester för alla kandidater, vilket var avgörande för att identifiera rätt kandidat med hög kognitiv förmåga och stark personlighetsmatchning. “Den valda kandidaten fick höga poäng på kognitiva färdighetstester, vilket var en bra indikation på en högpotentiell kandidat,” säger Van Leijen.

Resultaten från personlighetstesterna matchades mot de specifika egenskaper som Digital Workforce sökte hos en kandidat. “Det var väldigt behjälpligt att vi kunde se de egenskaper där kandidaten fick höga poäng och utforska de områden där kandidaten fick lägre poäng under intervjun för att undanröja eventuella bekymmer,” förklarar Van Leijen.

“Clevrys kundportal var ett bra tillskott till processen. ag kunde se alla kandidatprofiler, inklusive deras bakgrund, bedömningsresultat och CV-information på modulen och enkelt jämföra kandidaterna. En annan aspekt jag vill lyfta fram är Clevrys kundstatusrapport, som gav mig en transparent översikt av alla aktiviteter utförda av rekryterarna och sourcing-teamet under processen.”

Avslutande Tankar

Rekryteringsprocessen ledde till en lyckad anställning trots ett lägre antal initiala sökande, tack vare riktad headhunting av sourcing-teamet och noggranna kandidatbedömningar. Att välja bemanningslösningar från Clevry gav Digital Workforce flexibilitet och en riskfri anställningsmetod.

“Vår nya Business Development Representative har snabbt visat sig vara ett utmärkt tillskott till vårt team. Denne är snabblärd och passar perfekt in i vår kultur, och har visat sin effektivitet genom att säkra bokningar tidigt. Sammantaget är vi mycket nöjda med rekryteringsprocessen med Clevry och ser fram emot framtida samarbeten,” avslutar Van Leijen.