Hur går företag tillväga för att locka till sig kompetenta och framgångsrika säljare, och hur lyckas man med utmaningen att få dem att stanna kvar? Här listar vi 5 sätt att attrahera och behålla er nästa toppsäljare:
1. KÄNN TILL SÄLJARENS DRIVKRAFTER
För att attrahera och behålla rätt talanger måste ni känna till vilka motivationsfaktorer som driver säljaren. Är det belöning i form av pengar, beröm eller bekräftelse? Eller är det något helt annat som motiverar mest? Vi på Clevry använder oss alltid av soft skills-tester i våra rekryteringsprocesser för att identifiera motiverande faktorer och drivkrafter hos kandidaten och således säkerställa matchningen mellan kandidat och företag.
2. SATSA PÅ EMPLOYER BRANDING
Employer branding hjälper inte bara till att locka nya talanger, de ökar även engagemanget hos redan anställda. Lyft fram det som gör ert företag attraktivt och jobba aktivt med era företagsvärderingar. Starka varumärken har i regel lättare attrahera säljare, helt enkelt för att välkända produkter eller tjänster är lättare att sälja. De företag som inte har starka varumärken kan istället jobba med sitt arbetsgivarvarumärke.
3. FRÄMJA EN JÄMN KÖNSFÖRDELNING
Jämfört med antalet manliga försäljare är fortfarande få kvinnor verksamma i branschen, en fråga som vi på Studentwork kontinuerligt uppmärksammat under de senaste två åren. Flera studier har visat på lönsamheten som kommer av en jämn könsfördelning inom organisationer. Prognoser talar för att fler kvinnor inom försäljning är en viktig framgångsfaktor på framtidens marknad och då gäller det för arbetsgivare att kunna attrahera kvinnliga säljare.
4. VISA PÅ VILKA UTVECKLINGSMÖJLIGHETER SOM FINNS
Duktiga säljare vill växa och utvecklas och då måste ni som arbetsgivare kunna erbjuda detta. Studentwork undersöker årligen den nya generationens tankar och förväntningar på arbetslivet och vår senaste Graduates at Work-rapport visade bland annat att 70% vill kunna se en plan för sin personliga utveckling på arbetsplatsen. Brist på utvecklingsmöjligheter är en stark orsak till varför många arbetsgivare har svårt att behålla talanger.
5. SE FÖRBI DET TRADITIONELLA CV:T
Er nästa toppsäljare behöver ha rätt personliga egenskaper och drivkrafter för att lyckas väl på ert företag. Vilka dessa egenskaper är identifierar ni bäst med hjälp av personlighetsbedömning i form av tester – inte genom att stirra er blinda på utbildning och tidigare erfarenhet.
Läs mer:
