Sanotaan, että hyväksi myyjäksi synnytään, mutta työskenneltyämme vuosia nuorien osaajien kanssa, olemme eri mieltä. Kyllä, jotkut tietyt persoonallisuuden piirteet kuten sinnikkyys, puheenlahjat ja uteliaisuus auttavat menestymään myyntityössä. Meidän näkemyksemme mukaan ei ole olemassa hyvän myyjän prototyyppiä tai oikeaa koulutustaustaa. Huippumyyjäksi kehitytään itse myyntityötä tekemällä.
Keskusteltaessa myynnistä, nousee usein esiin työn haastavuus, ammatin hidas kuolema ja vähäinen arvostus kyseistä työlajia kohtaan. Myyntityö ei kuitenkaan näytä katoavan mihinkään ja myynti onkin monelle nuorelle osaajalle ensimmäinen askel työelämään.
Me Studentworkilla työllistämme kymmeniä kovan luokan myyjiä Suomessa sekä Ruotsissa. Kysyimmekin myyjiltämme, mikä tässä haastavassa työssä viehättää. Tässä 10 syytä, miksi hakeutua myyntityöhön!
Liiketoiminnan tuntemus
Myyntityössä asiakkaan tarpeen ymmärtäminen on kaiken a ja o. Ymmärtäkseen asiakkaan aidon ja perimmäisen tarpeen, on myyjän ymmärrettävä asiakkaan liiketoimintaa. Myyjä kartuttaa työn ohella siis laaja-alaisen tuntemuksen erilaisista yrityksista, toimialoista ja liiketoimintamalleista. Etenkin työelämässä aloittelevalle nuorelle osaajalle tämä on arvokasta osaamista, joka auttaa löytämään oman suunnan työuralla.
⭐️ Onnistumisen tunteet
Myyjät onnistuvat työssään, kun kaupan molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä. Onnistumiset ovat poikkeuksetta yksi myyntityön selkein positiivinen puoli. Kolikolla on kuitenkin kääntöpuoli ja myyntityö on jatkuvaa pallottelua onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Epäonnistumiset kuuluvat myyntiin ja saavat onnistumiset tuntumaan entistä paremmalta. Haasteita rakastavat ihmiset pääsevät myynnissä epäonnistumistenkin kautta jatkuvasti kehittämään itseään, ja se pitää motivaation korkealla. Mikään ei ole parempaa kuin pitkään työstetyn asiakascasen voittaminen, asiakkaan tarpeen ratkaiseminen ja tyytyväinen asiakas!
Itsensä haastaminen
Kilpailutilanteet, vastaväitteet, vaikeat caset ja erilaisten ihmisten kohtaaminen tuovat työhön haasteita. Myyjä pääseekin haastamaan itsensä päivittäin erilaisissa tilanteissa ja haasteet avaavat tien jatkuvalle kehitykselle. Mitä haastavampi myyntitilanne tai case, sitä mahtavampi onnistumisen tunne voitosta seuraa. Myyntityö tarjoaa itsensä kehittämisestä innostuneelle tekijälle myös loputtoman määrän erilaisia tuotteita, asiakassuhteita ja mahdollisuuksia edetä esimerkiksi myynnin johdon tehtäviin.
Ihmisläheisyys
Myyntityö on hyvin ihmisläheistä työtä, etenkin nyt kun myynti on muuttumassa päivä päivältä yhä asiakaslähtöisempään suuntaan. Myyjä pääsee työskentelemään päivittäin hyvin läheisesti erilaisten asiakkaiden kanssa. Ihmistuntemus ja ihmislähtöinen ajattelu ovat siksi myyjän keskeisimpiä ominaisuuksia. Erilaiset asiakkaat ja heidän tarpeidensa ratkaisu ovat työn suola monelle myyjälle.
Tiimi tukena
Siitä huolimatta, että myyjiä kuvataan usein Lonely Ridereiksi, jokaisen myyjän takana on usein kannustamassa myyntitiimi. Meillä Studentworkilla myyntitiimissä juhlitaan yhdessä onnistumisia, jutellaan epäonnistumisista ja mietitään yhdessä ratkaisuja jumeihin. Parhaimmillaan tiimi on yksi työn motivaattoreista ja auttaa myyjää kehittymään yhä paremmaksi. Oman myyntitiimin lisäksi uskomatontakin tulosta tahkova myyjä tarvitsee työnsä tueksi markkinoinnin, taloushallinnon ja monen muun ammattilaisen osaamista.
Itsenäisyys
Myyjän omistajuus tietyistä asiakkuuksista tekee myyntityöstä hyvinkin itsenäistä. Yrityksen määritetty myyntiprosessi sekä tavoitteet luovat myyjän työlle tietyt raamit, joiden rajoissa myyjä kulkee kohti asiakkaan ostopäätöstä. Muuten toimintamallit ovat paljolti kiinni myyjästä itsestään ja myyjällä onkin käsissään kaikki ohjakset omassa työssä onnistumiseen.
Tulokset näkyvät palkassa
Yksi parhaita puolia myynnissä on se, että myyjä pystyy itse vaikuttamaan oman palkkapussinsa kokoon. Useimmiten myyntityön palkkausmalli koostuu pohjapalkasta sekä provisiosta. Yksinkertaisimmillaan myyjän palkka koostuu siis seuraavanlaisesta yhtälöstä: Mitä enemmän tulosta, sitä painavampi palkkapussi. Monelle myyjälle raha onkin yksi merkittävistä ulkoisista motivaattoreista työn tekoon.
Verkostot
Tämä on etu, joka näkyy eritoten myynnissä. Myyjä tapaa viikoittain kymmeniä uusia ihmisiä. Kun tähän lisätään puhelut ja sähköpostit uusille kontakteille, määrä on valtava. Myyjä kasvattaakin siis verkostojaan kovaa vauhtia ensimmäisestä työpäivästään alkaen. Verkostot ovat etenkin nykyaikana myyjän tärkein työkalu ja niiden kautta voi päästä käsiksi huikeisiin mahdollisuuksiin.
♀️ Nopea eteneminen uralla
Menestymällä myynnissä, voi urakehitys lähteä nousujohteiseksi hyvin nopeasti. Hyvät myyjät ovat kivien ja kantojen alla, ja siksi niistä harvoista hyvistä halutaan pitää kovaa kiinni. Pitkäjänteinen myyntityö ja oikeiden asiakkuuksien voittaminen voivat johtaa silmänräpäyksessä nopeaan nousukiitoon.
Hyvälle myyjälle löytyy töitä aina
Myynti on jokaisen tulosta tekevän yrityksen tärkeä osanen. Siksi myyjiä tarvitaan lähestulkoon kaikissa yrityksissä. Kuten edellisessä kappaleessa mainitsimme, hyviä myyjiä ei ole ikinä liikaa, joten ne harvat hyvät menevät kuumille kiville! Myyntikokemuksen tuomaa ihmisymmärrystä ja ratkaisukeskeisyyttä arvostetaan myös useissa muissa tehtävissä, joten työskentely myyjänä voi myöhemmin elämässä avata ovia aivan uudenlaisellekin uralle. Muista siis tuoda oma osaamisesi esille ja ole avoin uusille haasteille, myynnissä niitä riittää.
Kiinnostuitko myynnistä ja haluat kuulla lisää? Katso Key Account Managerimme Roopen fiilikset myyntityöstä Studentworkilla!
Roopen uratarina »
Hae meille Account Manageriksi »
Hae meille Key Account Manageriksi »
